今年以來，面對復雜多變的市場形勢，馬鋼營銷中心聯合技術中心、制造管理部和生產單元，搶抓機遇、精準發力，加快產品結構優化，累計銷售高品質磁性材料2萬多噸，較去年翻了一番，創歷史新高。其中，僅9—10月份就銷售1萬余噸，超過了去年全年銷量。

高品質磁性材料主要成分為純鐵，具有矯頑力低、導熱和電磁性能良好、質地柔軟、韌性大等特性，主要應用于新能源電池、特鋼冶煉、高溫合金等行業。“隨著國內相關制造商、鋼企對磁性材料需求量的不斷增加，我們以變應變，搶抓市場機遇，全力調結構、覓渠道、拓市場，以更優的產品和服務進軍高端市場。”營銷中心熱軋部主任師劉開升介紹，該中心組建營銷團隊，積極走訪國內相關客戶，掌握新動向、了解新需求、開發新用戶，大力推廣馬鋼高品質磁性材料。同時，與技術中心、制造管理部、四鋼軋總廠等部門和單位聯合組建產品服務團隊，從磁性材料生產制造的源頭，到用戶現場運用的終端，全程為客戶提供定制化解決方案。目前，已成功開拓客戶10余家。

“用于不同行業的純鐵在工藝流程上存在一定差異，且不同用戶對成品寬度的要求也不盡相同，因此給組產帶來很大不便，從而影響接單。”劉開升告訴記者，面對工藝難題，服務團隊通過多次試驗，將內部所有純鐵生產工藝優化為固定路徑；通過不斷走訪服務終端用戶，優化客戶的加工工藝。經過努力，公司目前純鐵的寬度主要集中為1250mm和1320mm，為純鐵的規?；M產提供了極大便利。

與此同時，在產品后期加工過程中，服務團隊以客戶需求為關注焦點，對產品的參數、包裝進行細致識別和精準調整，對產品質量進行嚴格檢測，確保產品各項性能滿足客戶個性化需求。在此基礎上，對客戶使用產品情況進行密切跟蹤，及時了解、搜集客戶的意見建議。針對客戶提出的各項需求，及時安排售后服務人員趕赴客戶所在地，為客戶答疑解難，贏得了良好市場口碑。

“我們將持續加大市場開拓力度和產品結構調整步伐，并做實終端渠道，做強近地銷售?！眲㈤_升表示，營銷中心將與相關部門單位協同發力，進一步提升馬鋼高品質磁性材料的客戶美譽度、市場競爭力。